A CommandBar, uma ferramenta B2B projetada para facilitar o uso de software, fechou uma captação de $4,8 milhões em 2021 com um dos decks mais minimalistas que já vi. O deck tem apenas sete slides e está faltando toneladas de informações muito importantes, mas isso não impediu a Thrive Capital e a Y Combinator de abrirem seus talões de cheque.
Estamos à procura de mais decks de apresentação únicos para analisar, então se você quiser enviar o seu, veja como pode fazer isso.
Slides neste deck
- Slide de capa
- Slide do produto
- Slide de demonstração (com um link para uma demonstração do Loom)
- Slide da tese
- Slide do problema/panorama competitivo
- Slide da proposta de valor
- Slide da equipe
Três coisas para amar
No meio de um deck de apresentação bastante enxuto, existem algumas inovações que valem a pena destacar.
Design de Informação, não design gráfico
Sempre defendi que o design é muito menos importante do que as pessoas pensam quando se trata de decks de apresentação em estágios iniciais. Isso faz sentido: o objetivo principal de uma apresentação é comunicar o potencial da startup aos investidores em potencial. Esses elementos estão fundamentalmente enraizados no conteúdo e na clareza da mensagem, em vez da estética da apresentação.
Isso não significa que o design não seja importante, mas as startups fariam bem em prestar atenção ao design de informações (ou seja, se o conteúdo é fácil de ser assimilado e lido), em vez do design gráfico; os investidores em estágios iniciais estão predominantemente focados na substância em detrimento do estilo. Eles estão procurando ideias de negócios convincentes com forte potencial de mercado e equipes capazes de executar essas ideias.
Focar muito no design pode muitas vezes alocar recursos preciosos de estágio inicial de forma equivocada. As startups normalmente operam sob restrições orçamentárias apertadas, e gastar tempo e dinheiro significativos no design do deck pode não ser o melhor uso de recursos limitados. O tempo e o esforço poderiam ser melhor empregados na validação da ideia de negócio, pesquisa de mercado e refinamento do produto ou serviço. Se você tem um designer talentoso na equipe, deixe que ele se dedique ao deck, mas esteja ciente de que um ótimo design de deck de apresentação é uma área altamente especializada por si só, e outras disciplinas de design podem não ser tão transferíveis quanto você pensa.
A CommandBar evita isso essencialmente ao não projetar o deck. Ao fazer isso, a empresa criou uma pilha de slides nítida e fácil de assimilar.
Se você estiver na revisão de número 900 do seu deck de apresentação e não conseguir acertar o design, talvez menos seja mais.
Elegante combinação de problema e panorama competitivo
Em meus muitos anos analisando decks de apresentação, não posso dizer que já vi o slide do problema combinado com o slide da concorrência antes, mas neste caso, isso simplesmente funciona:
Os fundadores de startups estão sempre procurando maneiras de tornar seu deck de apresentação mais atraente para os investidores em potencial. Neste caso, a CommandBar criou uma abordagem nova ao mesclar seu panorama competitivo com o slide do problema.
Sim, o design é utilitário, mas a combinação dos dois slides afia a apresentação e ajuda a fazer algo incomum: mostra de forma coesa o conhecimento profundo do mercado da empresa e o valor único da solução.
A parte mais eficaz deste slide é que ele mostra que a CommandBar pode competir em mercados verdadeiramente enormes. A empresa não possui um slide com o tamanho do mercado (azar!), mas os exemplos neste slide nos dão uma ideia: a WalkMe tem um valor de mercado de $830 milhões. De acordo com dados da PitchBook, a Zendesk levantou seu último investimento com uma avaliação de $10 bilhões. Até sua última rodada de investimento, a Intercom e a FullStory foram avaliadas por investidores em $900 milhões e $1,8 bilhão, respectivamente. Fazendo um cálculo rápido, a CommandBar está visando um mercado de pelo menos $13 bilhões. Nada mal.
Quero ressaltar que, embora a integração desses slides ofereça alguns benefícios, a clareza é fundamental. Garanta que o slide não fique sobrecarregado de informações. O objetivo é melhorar a compreensão e o engajamento, e não confundir. O design cuidadoso e a seleção de conteúdo são cruciais para fazer essa estratégia funcionar — e lembre-se de que cada vez mais VCs estão usando IA para ler decks de apresentação para realizar triagens iniciais. Minha própria ferramenta de análise de decks de apresentação baseada em IA ficou confusa com este slide, identificando-o incorretamente como um slide de cliente. Os resultados podem variar, mas seu deck de apresentação precisa ser legível por máquina.
Seu deck de apresentação precisa ser legível por máquina
Simplicidade
Muitos fundadores ficam travados ao tentar expressar o que a empresa está fazendo e para quem está fazendo. Isso faz sentido: é claro que uma startup é complicada e cheia de nuances. Mas os investidores não precisam desse nível de precisão e detalhamento, especialmente na primeira vez que analisam uma startup. O segundo slide da CommandBar corta a tentação da complexidade, oferecendo o seguinte:
É incomum que uma apresentação baseada no produto funcione bem, mas a CommandBar é diferente aqui também. Ser uma "interface baseada em pesquisa para interagir com software" explica o que é, e permitir que "aplicativos web configurem barras de comando" explica como. "Evoluir sua experiência do usuário" mostra por que a CommandBar pode beneficiar as empresas. Isso é ótimo e mostra que os fundadores realmente entendem o porquê da CommandBar.
Três coisas que poderiam ser melhoradas
Apesar das inovações inteligentes, há muito a desejar neste deck.
O slide da equipe não tem uma equipe nele
Princeton, McKinsey, Bain Capital, AngelList são todos impressionantes, mas nada neste slide sugere por que a equipe fundadora da CommandBar é a melhor equipe para administrar esta empresa. E isso não é tudo; o slide da equipe geralmente é o mais importante em um deck. Ele deve destacar a profunda experiência da equipe, conexões ou qualquer outro fator que dê a essa startup em particular uma vantagem competitiva.
O Slide da Equipe é o mais importante em um deck de apresentação de uma startup
Falta informação
O deck não inclui informações suficientes para saber se é escalável para investimento de risco. Não há uma noção real de quão grande é o mercado. Não há um pedido ou uso de fundos. A equipe está faltando. Não há um plano financeiro, modelo de negócios ou plano de entrada no mercado. Não há uma precificação clara ou economia unitária. Não há clareza sobre quem são os clientes-alvo, como esta empresa pode ser defendível, ou por que o momento certo para iniciar a empresa é agora.
Para referência, minha ferramenta de análise de decks de apresentação baseada em IA deu a este deck uma chance de 16,9% de levantar financiamento.
Você precisa de tração
O deck da CommandBar não possui métricas reais de tração, o que não é ótimo. Mesmo que não haja receita, pelo menos algum trabalho foi feito para diminuir os riscos da empresa. Isso é a tração; relate e mostre isso em gráficos.
As etapas de captação de recursos não se tratam de valores monetários — tratam-se de riscos
E então, o que aconteceu?
Provavelmente a CommandBar levantou sua rodada sem um deck e os investidores já sabiam mais sobre a empresa do que vemos aqui. Talvez a equipe seja extraordinária, e os investidores sabiam disso porque investiram em uma empresa anterior, ou tiveram exposição aos fundadores no passado. Talvez a empresa tenha feito uma demonstração convincente quando estava na Y Combinator.
Perguntei à equipe fundadora o que realmente aconteceu.
"Vinay, Richard e eu somos pensadores excessivos, então antes de escrever nosso deck de sementes, criamos alguns princípios", disse James Evans, CEO e co-fundador da CommandBar. A empresa adotou uma abordagem incomum: "Olhamos para o nosso deck de sementes como um memorando para nós mesmos de por que — pessoas autoproclamadas inteligentes que poderiam fazer diversas outras coisas com seu tempo — deveriam investir mais de uma década de sangue, suor e lágrimas nesta empresa. Se isso fosse claro e pudéssemos nos convencer razoavelmente, transmitir essa mensagem para atrair capital deveria ser fácil. E se não fosse... por que estávamos perdendo tempo tentando captar dinheiro para esta empresa em primeiro lugar?"
Evans na verdade analisou o deck da empresa em um post recente em seu blog, o que é uma boa leitura nos bastidores (eu não tinha lido antes de escrever minha análise acima). Ele me disse que embora a empresa possa ou não estar levantando outra rodada de financiamento (shhhh), ela levantou a próxima rodada sem um deck, dizendo que "não foi um processo tradicional".
"Lideramos a Série A por causa de uma combinação de fatores que estavam presentes na semente — uma equipe com grande ambição + pensamento claro, e um produto que os clientes amavam e que você poderia ver se tornando ubíquo", disse Itai Tsiddon, quando o TechCrunch lhe perguntou como a rodada da Série A se concretizou. "A excelente tração inicial do cliente, com alguns logos de destaque, certamente ajudou!"
O deck de apresentação completo
Se você quiser que sua própria análise de deck de apresentação seja apresentada no TechCrunch, aqui estão mais informações. Além disso, confira todas as nossas Análises de Deck de Apresentação, todas reunidas em um só lugar para você!
