Algumas startups optam por se autofinanciar desde o início, enquanto outras se veem forçadas a se autofinanciar pela falta de interesse dos investidores ou por um modelo de negócios que não se encaixa no tradicional VC. A FarmboxRx decidiu se autofinanciar porque a fundadora Ashley Tyrner não gostava dos conselhos que estava recebendo dos possíveis apoiadores.

Tyrner disse ao podcast Found da TechCrunch que, ao tentar levantar dinheiro para a FarmboxRx, uma empresa de caixa de produtos hortícolas direto ao consumidor destinada a resolver desertos alimentares na época, descobriu que os investidores de risco estavam interessados apenas se ela concordasse em mudar sua empresa para uma tendência da moda. do momento.

"Cada VC com quem falamos, qualquer um deles que estivesse até remotamente simpático conosco na época, queria que nos tornássemos um kit de refeição", disse Tyrner. "Isso não era o nosso foco. Não queríamos seguir a onda dos kits de refeições. Olhando agora, estou muito feliz por nunca ter levantado capital e ainda não levantamos capital até hoje. A maioria dos kits de refeições, você sabe, eles lentamente morreram."

Em vez disso, a empresa apostou no seu modelo existente focado em caixas de produtos hortícolas e na cadeia de abastecimento que construiu em torno dessa estratégia, e criou uma nova fonte de receita com base nisso.

Quando foi anunciado que os planos de saúde poderiam oferecer alimentos como medicamento em 2020, a FarmboxRx aproveitou a oportunidade. A empresa começou a trabalhar com planos de saúde para oferecer suas caixas como um mecanismo de prevenção para permitir que os clientes dos planos de saúde usem alimentos como medicamento. Tyrner disse que foi difícil no início percorrer a burocracia e a conformidade necessárias para trabalhar com os cuidados de saúde patrocinados pelo governo como o Medicare e o Medicaid, mas eventualmente a empresa conseguiu superar e agora trabalha com cerca de 90 planos.

"Foi uma indústria muito, muito difícil de entrar", disse Tyrner. "Fui encontrar um plano para trabalhar conosco e nenhum plano queria trabalhar conosco. Mas encontrei um na Pensilvânia, e devo muito da minha carreira ao chefe de produto lá. Ela apostou em nós. E depois nos transformamos em outros planos. Na verdade, trabalhamos com, sabe, os cinco principais com quem trabalhamos agora."

Desde que começou a trabalhar com os planos de saúde, as caixas não apenas fornecem produtos frescos para pessoas com condições crônicas que podem se beneficiar dos próprios produtos, mas também incluem sugestões e lembretes para os usuários para incentivá-los a realizar tarefas. Esses lembretes amigáveis pedem aos usuários para fazer coisas como realizar uma colonoscopia ou um exame de vista para ajudá-los a prevenir que seus problemas de saúde piorem.

Tyrner disse que a empresa viu um forte crescimento com esse modelo, mas ainda há muitos mais planos de saúde para trabalhar. A empresa recebeu interesse de investidores por anos enquanto Tyrner se comprometia a construir o produto como queria. Agora, Tyrner disse que a empresa finalmente está pronta para receber dinheiro externo e expandir para o próximo nível.

"Então, agora estamos em uma posição muito boa para ter os investidores certos entrarem na empresa e nos ajudarem em nosso próximo nível de crescimento", disse Tyrner. "Você sabe, somos uma empresa em crescimento. Agora não somos mais uma startup, nem mesmo no lado da saúde."